İşletmeler arası (Business-to-business ) pazarlama, bir şirket tarafından üretilen belirli bir ürünün diğerine satılmasını içeren bir süreçtir. Ayrıca, hizmetlerini diğer kuruluşlara sunmak isteyen herhangi bir şirket için gereklidir. Genellikle, B2B pazarlama B2C ile aynı yöntemlere dayanır, ancak bazı ek yaklaşımlar ekler.
B2B pazarlama, plastik, çelik, kumaş gibi belirli ürünler üreten veya proje yönetimi veya arama motoru optimizasyonu da dahil olmak üzere çeşitli hizmetler sunan işletmeler tarafından sıklıkla kullanılır.
B2B sektörünün o kadar büyük olmadığı sanılsa da, gerçekte B2B pazarı en büyük pazardır. Araştırmalar, IBM’in işlerini desteklemek için gerekli mallara günlük 60 milyon dolardan fazla harcadığını gösteriyor.
B2B ve B2C Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?
B2B ve B2C pazarlamacıları genellikle aynı yönergeleri ve uygulamaları takip etseler de, bu terimler arasında bazı önemli farklılıklar vardır. Her türün tam olarak anlaşılması, işinizi geliştirecek, yeni müşteriler çekecek ve gelirinizi artıracaktır.
Gördüğünüz gibi, B2B pazarlamasında, belirli bir sektördeki belirli kişilerle veya küçük insan gruplarıyla çalışıyorsunuz. Ana hedefiniz, ofis yöneticileri veya işbirliği yapmak istediğiniz işletmenin diğer üst düzey çalışanları ile ilişkiler kurmaktır. Sonuçta, bunlar şirketin ürünlerinizi satın alıp almayacağına karar veren kişilerdir.
Ek olarak, B2C müşterilerinin kural olarak bu veya bu hizmet veya ürün hakkında mümkün olan en kısa sürede değerli bilgiler almak istediklerini göz önünde bulundurun. Bir şirket seçerken, incelemelere ve sosyal kanıtlara güvenirler.
Aynı zamanda, B2B pazarlamasında, insanlar kendilerini ilgilendiren hizmetler veya ürünler hakkında daha fazla bilgi edinirler. Potansiyel faydaları keşfettikleri anda, şirketiniz hakkında daha spesifik ayrıntılar aramaya başlarlar ve bunları rakiplerle karşılaştırırlar. Ayrıca, bu kişiler rakipleriniz tarafından sağlanan üçüncü taraf incelemelerini ve benzer ürünleri arayabilir.
İnternetteki herhangi bir pazarlama uzmanı tarafından önerilen tonlarca B2B pazarlama stratejisini bulabilirsiniz. Genellikle, potansiyel müşterilere doğrudan mesaj göndermeyi önerirler. Bu durumda, kişiyi şirketinizin işleri için en iyi çözümü sağlayabileceğine ikna edecek kadar ikna edici olmanız gerekir.
Bununla birlikte, doğru kullanırsanız size etkileyici sonuçlar getirebilecek birçok B2B pazarlama stratejisi vardır. Aşağıda, en popüler olanlarla tanışabilirsiniz.
B2B Pazarlama Stratejileri
- Eposta pazarlama
- İçerik pazarlama
- Sosyal medya pazarlamacılığı
- SMS pazarlama
- Web push pazarlama
- Messenger pazarlama
