Gerilla pazarlaması, bir şirketin bir ürünü veya hizmeti tanıtmak için şaşırtıcı bir şekilde, geleneksel olmayan etkileşimler kullandığı bir reklam stratejisidir. Bu bir tür çeşit tanıtım kampanyasıdır. Terim, Jay Conrad Levinson’un 1984 kitabı Guerrilla Marketing tarafından popüler hale getirildi.
Gerilla pazarlaması, müşterilerle doğrudan temas kurmak için birçok teknik ve uygulama kullanır. Bu etkileşimin amaçlarından biri, müşterilerde duygusal bir tepkiye neden olmaktır ve pazarlamanın nihai amacı, insanların ürünleri veya markaları alışık olduklarından farklı bir şekilde hatırlamalarını sağlamaktır.
Geleneksel reklamcılık medya kanalları baskı, radyo, televizyon ve doğrudan posta gibi popülerliği azaldıkça, pazarlamacılar ve reklam verenler ticari mesajlarını tüketiciye ulaştırmak için yeni stratejiler bulmak zorunda kaldılar. Gerilla pazarlaması, tüketiciyi ürün veya marka hakkında büyük bir izlenim bırakmaya ve şaşırtmaya odaklanmaktadır. Bu da pazarlanan ürün hakkında ses getirici bir eylemdir.
Tüketicilerin ürün veya hizmetle etkileşimini artıran ve unutulmaz bir deneyim yaratmak için tasarlanan bir reklamcılık yolu, yarattığı bu deneyim ile bir tüketicinin veya kampanyayla etkileşime giren birinin arkadaşlarına ürün hakkında bilgi verme olasılığını da artırır. Böylece, ağızdan ağza söylenerek, reklamı yapılan ürün veya hizmet başlangıçta beklenenden daha fazla kişiye ulaşır.
Neden önemli?
Gerilla pazarlaması nispeten ucuzdur ve frekanstan ziyade erişime daha fazla odaklanmaktadır. Bu nedenle, özellikle büyük şirketlere karşı rekabet ediyorlarsa, küçük işletmeler için etkili olma potansiyeline sahiptir. Tüketicilere mesaj genellikle açık ve özlü olacak şekilde tasarlanmıştır. Bu tür pazarlama aynı zamanda bilinçsiz zihin üzerinde de çalışır, çünkü satın alma kararları genellikle bilinçsiz zihin tarafından verilir. Ürünü veya hizmeti bilinçsiz zihinde tutmak için tekrarlama gerekir, bu nedenle bir ürünün etrafında bir söylenti yaratılırsa ve arkadaşlar arasında paylaşılırsa, tekrarlama sağlanır ve kampanya başarıya ulaşır.
Online gerilla pazarlama
Web, özellikle başarılı bir kampanya ortaya çıkana kadar çoğumuzun varlığını fark etmediği ölçüde gerilla pazarlaması örnekleriyle doludur. İnternet kullanıcılarının anında tatmin olma arzusu, işletmelerin pazarlamasını gerilla taktikleriyle birleştirmesine izin vererek gerilla pazarlaması için bir yol sağlar. Basit örnekler, ulaşmaya çalıştıkları içeriğe erişmek için bekleyen kullanıcılara eğlenceli veya bilgilendirici bir mesaj görüntülemek için ‘yükleme’ sayfalarını veya resim alternatif metinlerini kullanmaktır.
Kullanıcılar web üzerinde herhangi bir şekilde beklemeyi sevmediklerinden, bu şekilde dikkatlerini çekmek çok önemlidir ve kolaydır. Diğer web sitesi yöntemleri, ilgi çekici açılış sayfaları gibi ilginç web özelliklerini içerir.
Birçok çevrimiçi pazarlama stratejisi kampanyalara, paylaşılabilir özelliklere ve etkinlik barındırıcı kampanyalar başlatmak için Facebook ve LinkedIn gibi sosyal medyayı da kullanır. Diğer şirketler, kullanıcıları ürünleriyle ilgili içerik paylaşmaya veya oluşturmaya teşvik etmeye dayalı yarışmalar veya indirimler gerçekleştirir.
Viral videolar, şirketlerin internet kullanıcılarının paylaşması ve keyif alması muhtemel, hizmetlerini veya ürünlerini ustaca tanıtan eğlenceli veya şaşırtıcı videolar çektiği inanılmaz derecede popüler bir gerilla pazarlaması biçimidir. Google gibi bazı şirketler, ilgi ve katılımı artırmak için temalı Google logo oyunları gibi etkileşimli öğeler bile oluşturur. Bu dinamik gerilla pazarlama taktikleri dünya çapında bir haber haline gelebilir ve işletmelere önemli bir tanıtım yapabilir.
